为什么投资儿童游乐设备不挣钱，有什么解决方法吗？
2019-03-04 00:00:00 来源：咨询热线18739935650 点击：20089 喜欢：0
经营儿童乐园，相信都会遇到很多不知所措的问题；面对市场的快速发展，或多或少都会有些迷茫的时候，越是这种时期，经营者越需要冷静分析，这样才能寻求到更好的发展方向。
经营难点一：乐园持续经营能力低
持续经营能力是场地生存之本，只有具备持续经营并盈利的能力，场地才能获得稳定的发展。部分儿童乐园之所以经营能力不足，主要在于：
1.市场变化大
所谓适者生存，场地对市场需求的把控不足。市场需求不断变化，需要经营者有足够的判断能力与决定能力。在不同的时期，都会深刻影响到乐园的经营策略。能否正确抓捕市场变换，抓住玩家“痛点”，就决定了乐园能否持续经营。
2.同业竞争大
部分投资者看到儿童乐园生意火爆，纷纷效仿，盲目跟风，于是儿童乐园行业形成了扎堆的怪现象。来自同业的竞争，将区域市场饱和化、细分化，竞争急剧加大。如果场地不能占据有力的竞争地位，乐园也只能面临失去立足之地的境地。
业态细分是当今儿童市场的一个发展趋势，教育、亲子、旅行、餐饮、文化艺术、健康等等儿童商业的兴起，都将给儿童乐园带来一定的冲击，将既定的客源分流。因而，各行业之间既是合作互补关系，同时也是竞争对手。
4.经营成本拉高
承租能力不太高的儿童乐园，面对逐渐上涨的租金、运营成本、投入成本、设备维护等费用，压力逐渐扩大。一般来说，租金在儿童乐园前期投入和年运营成本占比在20%-30%左右，租售比为15%左右，因此儿童乐园对于场地租金的敏感性较高。
5.过度依赖于节假日营销
节假日营销是营收的重点，但多数乐园都长期依赖于节假日效益，平日营收基本忽略。这种不可循环经济带来的最主要危害是，一旦出现断点，整个经营链将会断开，乐园将无法继续经营。
经营难点二：客流不足
某些乐园场地的客人越来越少，人气与盈利直降。主要原因如下：
1.如前述一拥而上造成的市场饱和。当前购物中心数量激增已是不争事实，而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园，这明显的对客源有分流作用，儿童主题乐园与其依托的购物中心一样，客源半径正被逐渐压缩。
2.由于家长等候无聊而单方面终止消费。儿童乐园以孩子为关注点，忽略了同时兼具陪同与决定作用的家长，多数时候，家长只能在一旁看着孩子玩乐，或者玩手机。作为行动的决策者，家长一旦失去兴趣，便会直接减少消费次数甚至不再消费，场地的客流直接降低。
3.乐园场地存在的问题。如设计和布置过于单调，商业气息太重；空间场地不足，儿童的活动范围窄；安全问题考虑不周；设备的推陈出新速度缓慢……以上问题都会影响到消费的频次和扩张力。
经营难点三：营收低
儿童乐园的营收相对较低，是一直存在的现象。成因主要是高营收产品少，营收项目单一。目前儿童乐园中真正能持续赚钱的项目非常少。相对于儿童场而言，成人场营收能力更强，主要在于机器的营收，并且营收是不间断的，非单次买断。而儿童乐园主要的营收来自于单次门票及会员续费。多数场地的门票和零售仍是绝对收入来源，乐园衍生产品开发极为滞后。单一的收入来源，桎梏了儿童乐园发展和盈利。
儿童乐园如何转型，如何做到永续经营呢？相信这个问题一直是所有从事乐园经营者最关心的问题。有几点你必须要做到：
2.从一开始就要有口碑意识。将游乐园所有人员都塑造成对孩子有爱心，有责任心的人。只有这样才会赢得家长与宝宝的认同，才会带来源源不断的客源。
3.儿童游乐园的产品一定要新颖。当老一批的产品，很少赢得小孩子光顾了。就要换一批。换新产品也要有方法，不能盲目来换，最好做一下市场调研。看一看哪一类的产品最能赢得宝宝的喜欢。实际上，最好换一些真正的能够寓教娱乐的产品。宝宝享受快乐的同时，也能够锻炼自己的智力，体力等。
4．价格不要太高。我们采取优惠卡的方式，吸取更多的宝宝加入到乐园中。
